专访西安旋风科技王复田找准市场定位合作共赢做好工程项目

今年整个演出行业市场的寒冬似乎有些漫长，受疫情的影响，不少企业都咬紧牙关面对困境，进入后疫情时代，如何横扫此前阴霾，重振信心成为不少企业关注的重点。笔者走近陕西当地的老牌工程商企业——西安旋风科技发展有限公司（以下简称旋风科技），听听总经理王复田是如何应对的。

旋风科技总经理王复田

旋风科技成立于1998年，22年历史已经从最初的专业灯光、音响器材代理销售逐渐发展成为一家从事各类系统集成工程及专业性演出设备提供的公司，业务涵盖专业灯光音响工程、音视频集成工程、多媒体会议工程的施工以及专业演出、活动策划等领域。

旋风团队

王复田表示今年的演出租赁市场虽然有所下滑，但这只是短期的，长期来看，国内的演出市场仍然有很大的发展空间。目前，旋风科技着力于中小型剧院、礼堂项目及声学装饰工程，此外投资的酒吧市场也有所收获。上半年的艰难是肯定的，但这是大环境背景下的，大家皆是如此，站在另一种角度看待问题，或许问题就不成问题了。

良好的心态能够让企业更轻松自如地应对各种险境，而过硬的实力则能助阵企业拿下项目。二十余年来企业秉承“人为本、客为先、业为专、质为首”的精神竭诚为客户提供更优质的服务。旋风人一直都以“做好每一项工程项目为傲”，为了能让客户满意，王复田及其团队在前期做足功课，对市场上的品牌了然于胸，了解每一个品牌产品特性，在采访过程，他便向笔者介绍了几个国内外品牌产品的特点。了解品牌特性，能够更好地根据客户需求做到精准推荐。而在品牌的选择上，旋风科技更是注重品质，合作的品牌有华汇、d&b、锐声、IBO、声扬等国内外知名品牌。

品牌的认知要靠不断的积累，除此之外，旋风科技都会在前期对客户的需求做好充分了解，根据客户需求选择品牌，制定合适的解决方案，再由专家团队进行方案论证，反复修改之下才能确定最终的方案，严谨的做事风格也是做好项目的必要因素。

除了前期的积累与准备，自身的实力是不可缺少的，多年以来，旋风科技已经形成自身独有的优势。一是明确市场定位，走中小型剧院、礼堂项目，王复田对自身企业有着清晰的认知，只有找准自己的定位，再坚定不移地走下去才能最大化地实现企业目标；二是给客户提供整体解决方案，王复田表示，旋风科技提供的整体解决方案并不只是在设备硬件上的配套服务，大到声学环境装饰，小到一根风管的安装，旋风团队都能全面考虑，这才是真正的整体解决方案，谈及此处，王复田向笔者反应目前一些剧场剧院所面临的现状，由于建筑设计师不了解演出流程，在设计时往往欠缺考量，而旋风科技能够站在表演者跟观演者双方的立场，更好地去做设计方案，这是源于他自身对行业的了解与团队多年累积的经验；三是自身技术的积累，多年来，王复田都乐于与行业专家老师学习交流，为了拿出更好的设计方案，必须对行业、对技术有一定的认知。

政企工程案例

汝州市会议中心。此会议中心在公司杜向善总工的领导下，并得到汝州市政府各单位及河南东方建设集团的支持下，已经全面交付甲方使用，在使用过程中得到了甲方的好评！会议中心内部装饰装修设计，观众厅声学设计、施工，舞台声学设计、施工及观众厅照明及配电等均由旋风科技承建。容纳1600人的大观众厅，顶面采用铝单板声扩散造型，墙面采用槽孔吸音板与木丝吸音板，地面采用地胶铺设；容纳280人报告厅，顶面采用铝单板扩散造型，墙面采用槽孔吸音板及吸音毯，地面铺设地胶。

娱乐工程案例

MOYOUNG.CLUB摩漾品牌连锁酒吧。酒吧整体装修、舞台、灯光、音响均由旋风科技发展有限公司承建，已经营业的有海南海口店、西安榴园店。

在做好自身工程项目的同时，王复田也十分关注行业的发展。此前，旋风科技就联合其他厂家、专家组织一系列的技术培训与交流会，目的就在于提高行业的技术水平，他表示，只有行业整体的素质水平提高，才能提升从业人员在客户心中的地位。秉承开放分享的态度，王复田更提倡合作共赢的模式，让一群人走得更远。

专家老师酒吧灯光音响调试现场

近年来，不少外地工程商与厂家开始进入当地工程市场，对此，王复田表示能够理解，行业市场竞争激励，利润空间有限，谁都想在市场上分得一杯羹，但是术业有专攻，随着政策的变幻、体系的完善，想要吃到这块蛋糕渐渐变得不那么容易。且外地工程商与厂家往往会面临售后服务难以跟进的问题，尤其在今年疫情突发的情况下，显得尤为突出，因此王复田建议如若能与当地工程商达成合作，形成双赢的局面，更能把项目与服务做好。

在5月份，品牌专家方志文到旋风科技进行品牌战略、定位、企业成长发展的指导，对于旋风科技未来的发展，王复田十分重视，他表示，旋风科技在未来会继续坚持自己的定位，做好声学装饰、舞台工程、演出策划，利用当地名人效应，提升自身公司的品牌形象。

在困难来临面前，总有那么一些人能经历风霜，熬过寒冬，这是因为他们站稳了脚跟，并深深扎根于此，旋风科技之所以能够在一次次险境之下重生，是源于他们深耕于行业，又有着乐于分享与合作开放的态度，才能越走越远。期待旋风科技能继续在行业中刮起一阵别样的旋风！

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