北京欢乐谷“尖叫带票”与“尖叫带票”的合集

admin 2022年12月17日 03:03 552 0

第一视角怎么办？

好想入坑！可是我看直播最多看两把就头晕，枪战游戏玩10分钟就想吐！有人有同样经历又解决了的嘛？暴雪粉不想错过这个游戏?

“第一视角过山车”火了，为何有流量没销量？

“第一视角过山车”火了，为何有流量没销量？北京欢乐谷“尖叫带票”与“尖叫带票”的合集第1张

视频中，画面和声音都像是加入了魔性颤抖特效，主播就算尖叫到哭泣，也决不放弃说“领导让说的”广告词。

这条“尖叫带票”的视频为抖音号“北京欢乐谷”获得了40W 的点赞量，成为其点赞最多的视频。

北京欢乐谷火了之后，全国的乐园都加入“尖叫带票”的行列。他们有坐过山车的，有坐大摆锤的，还有漂流的，有帅哥，有美女，有领导们亲自上阵……每个乐园都有不同的特色。

但来全国各地的乐园主播们，嘴上都喊着同样一句话：“西安乐华城的主播，我恨你！”

西安乐华城发起，全国乐园集体“尖叫带票”

“会大小便失禁吗？我会……我不会。头发少能玩吗？头发少能玩。”

这是西安乐华城主播在过山车俯冲直播时，顺便回答的网友提问，也是带着乐园行业内卷的万恶之源。

一开始，乐华城没这么卷，短视频内容也像大多数乐园一样，拍拍帅哥美女、园区景色，偶尔设计一些自家员工出镜的搞笑土味短剧。

自今年5月起，乐华城抖音短视频风格开始逐步转型成为“第一视角带票”，以第一视角体验乐华城内包括造浪池、水上滑梯、过山车等惊险刺激的项目，配合在造浪池被海豚淹没、坐滑梯咕噜咕噜喝饱了水、过山车失态尖叫等搞笑惨状来吸引观众，配合简单直接的“双人票限时299”“夜场限量200张”等广告语，想要实现流量转化。

接着，他们开始尝试直播。直播的内容也是尖叫带票，但直播屏幕上会挂满了各种优惠话术小标签和POI直接引导购票——“欢乐世界买住宿送门票”“羊毛最后几天，快冲！！”“乐华城开园特惠115￥畅玩两天”。

从一开始的2个月40场，到5月后变成1天1场、一天2场，最近90天更是播了124场，平均时长在2-4小时。

从“根本喊不出来”到能“答记者问”，乐华城的主播们花了4个月，也最终在重新开业后的15天里，实现30W 的涨粉。这不仅归功于对受众喜好的精准把控，也得益于他们从短视频引流到直播，再从直播引流到短视频和POI的清晰思路。

这个思路很快就被各地欢乐谷模仿。如果说西安乐华城是“尖叫带票”的创始人，那欢乐谷系就是“尖叫带票”的CEO——将它标准化并发扬光大的首席运营官。

北京欢乐谷的抖音账号中，有一个名为“卑微打工人”的合集，包含着近期就尖叫带票话题发布的11条视频。短视频均为尖叫带票卑微打工人剧情颤抖音效，一共收获了2700W 播放。

有了标准化思路，北京欢乐谷联合了包括深圳、成都、上海、武汉、天津、重庆、南京、西安的9家欢乐谷，以及长沙、深圳的2家世界之窗等共计11家华侨城集团旗下乐园一起参与尖叫带票的热潮中。

不仅如此，这一波还吸引了方特、长隆等本土乐园品牌，甚至淮安西游乐园、潍坊富华游乐园这种三四线城市的乐园也参与进来。

在全国各地乐园的推动下，“最惨带货主播队伍壮大了”、“全网自荐过山车带票主播”与“全网乐园都开启尖叫带票”登上抖音热搜榜，将这一次的事件热度带向最高潮。

数据显示，北京欢乐谷7日涨粉10W ，其他乐园也均有明显上涨趋势。其所创建的“尖叫带票”相关话题抖音累计播放量超6000W，最高达热搜榜第3位。

根据剁椒TMT统计，参与话题的乐园账号中，有40%在点赞量前三名、80%在前五名中出现了“尖叫带票”视频。

有人点赞，无人买单，乐园流量为何难转化？

其实不难看出，乐园们对抖音的玩法已经有一定的认知。

人设方面，都有统一对外的“卑微打工人”的定位，吸引更多年轻人“同频共振”。更重要的，乐园们以抖音大力扶持的本地生活业务为契机，在短视频和直播中直接开始卖票。

今年以来，抖音平台进军本地生活的动作明显，乐园、景区等作为本地生活服务的重要组成部分，自然也获得了抖音的流量倾斜。

在抖音搜索时就可以发现，全国各地的欢乐谷都会首先出现地点、位置信息，其下展示各种不同的团购票型——北京以外的其他欢乐谷都有夜场票、单人票、学生票、活动票、等不同的优惠票型，如南京欢乐谷，就推出了国庆期间可以使用的Coser半价票，用于吸引在江浙沪地区比较多的ACG爱好者。

乐园带票的销售方式也学习了其他带货主播，比如上架引流商品、短视频和直播互相引流、场景化直播等等。

例如，上海欢乐谷为十一黄金周准备的直播活动短视频中，预告了9.9元的儿童票，不仅以短视频为直播预热，更是达成了以低价引流的目的；西安欢乐谷21晚的直播中，也采用了类似的方法，挂上了60元的欢乐谷嘉年华早鸟票、90元的学生票等低价引流票。

然而，一系列的操作之后，乐园们在抖音的门票销售情况却是差强人意。

据观察，即便经过单条视频几十万点赞、几十万涨粉的热度，也并没有给乐园带来更多收入——北京欢乐谷299元的平日成人票累计销售量只有541，南京欢乐谷卖得最好的夜长重游票累计销量也只有396，最火的乐华城销量最高的欢乐世界学生全日票也仅有120。

剁椒TMT分析认为，导致流量大、转化差有多种原因。

其一，乐园购票的决策路程太长、思路复杂，这几乎是文旅项目短视频营销最大的痛点。对于普通用户来说，去一趟位于郊区的游乐园，需要考虑时间、路程、票价、玩伴、攻略等等方面的因素，不可能实现“说走就走”的旅行，即便为低价心动，也很难为心动冲动。

其二，用户对抖音本地生活、抖音团购还不熟悉。前文提到，抖音全面进军团购和本地生活不足一年，对用户来说还没有形成在抖音购票的习惯。

其三，欢乐谷、长隆、方特等本土主题乐园与迪士尼、环球影城还是有巨大的吸引力差异。以抖音平台为例，“迪士尼攻略”话题播放量为4.4亿次，“北京环球影城攻略”为1.2亿次，“北京欢乐谷攻略”为1082.1万次，差值有数十倍之多。这一次“尖叫带票”火热，也正是送上门的鱼肉，为国内的乐园品牌提供了他们急需的流量机会，而其他的，需要放在更长的时间跨度去慢慢实现。

其四，本土乐园购买渠道丰富，看重年卡和复购收入。像欢乐谷等乐园在携程等旅游平台，微信、支付宝等支付渠道，大众点评、美团等本地生活平台以及公众号等渠道都有购票入口，甚至线下单人通票可以直接在验票时升级。对于用户来说，在当场体验玩得开心、立刻升级的决策进程比线上看视频直播要快得多。

同时，像欢乐谷这样的乐园，续票价格只需要399元，比年卡便宜100元，对于老用户来说，去公众号直接续票也比在抖音团购购买要划算得多。

事实上，乐园们也将这一轮“尖叫带票”的重点放在了影响力破圈，而并非真正的售票上。南京欢乐谷的一条短视频中，主播提到，领导的要求是这段视频要有100W播放，看起来，“领导”也并没有对视频带来的售票量提出过多的要求。

疫情之下，本土乐园如何“自救”？

在“尖叫带票”之前，乐园的生存状况可不理想，作为城市文旅项目的它们，似乎被消费者长久的遗忘在角落。

无论是从数据还是体感，我们都能明显感受到，这几年乐园的日子不好过。欢乐谷的母公司华侨城其财报显示，2022年中相较于前三年同期净利润率出现断崖式下跌，这其中受到了疫情防控、互联网流量、客流等多方面影响。

一方面，在疫情的影响下，游客出行意愿、出行半径均有收缩。北京欢乐谷自2020年后减少甚至取消了9.9元、19.9元的低价门票揽客方案，剁椒TMT推测其是受到疫情限制客流量的政策要求、收入减少的影响。

其次，乐园客流量不稳定，有较为明显节日属性和地区性。节日方面，小红书上能看到关于欢乐谷的攻略有两类，一类是节假日的“欢乐谷排队劝退指南”，另一类则是截然相反的“工作日不排队”。地区方面，后台数据显示，像北京欢乐谷、天津欢乐谷、西安乐华城等乐园涨粉用户中60%-80%均为本地消费者。也就是说，国内乐园品牌受众还是以本地及周边地区的短途游客为主。

在对乐园受众采访时，有北京土著向我们表示北京欢乐谷就像是“北京人的环球影城”。也有许多乐园爱好者、从业者表示，去过环球影城之后，如果再选，会选欢乐谷。

它便宜、方便、亲切且没有地域、性别、认知的区分。499元的年票对有孩家庭是不算大的开销，它刺激的项目可以是打工人下班之后释放压力的渠道，它甚至是遛弯儿途中突发奇想的、顺道玩会儿的选择。

于欢乐谷所在地及其周边的消费者来说，它更像是便利店、肯德基、麦当劳一样的存在，每次需要的时候它都在。也许面对疫情和全球化的冲击，我们会以为本土乐园摇摇欲坠，但事实证明，本土乐园还是有诸多本地特色的运营办法。

例如，与知名IP结合，大搞话题营销。南京欢乐谷就曾与B.Duck深度合作，打造B.Duck“奇想海洋”主题园区，提供完整的小黄鸭沉浸式体验；北京欢乐谷则从《葫芦兄弟》《大闹天宫》等中国经典动画IP入手，打造节庆活动、营造话题热点。

此外，与城市“共生”的本地化策略。在主题活动的基础上，做本地化定制，牢牢把握住本地客户群体。

“尖叫带票”的背后，其实是全国欢乐谷统一推出“国潮节”主题活动，北京针对本地受众年轻化、潮流化、个性的风格推出“国潮·街头艺术节”、天津本着有趣好玩的哏都风格推出“惊奇潮玩节”、南京推出强化本地标签的“鲸灵潮玩节”等等。本质都是针对年轻人的夜场潮流娱乐活动，但针对不同地区的受众人群又有不同的本地化内容，以此来强化欢乐谷对目标受众的吸引力，增加复购、续票、年票收入。