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西安买成品家具在什么地方
西安在消费上是有些吊诡的:人均收入不算gāo,但消费力足gòuliàng眼,奢侈品代表的高端消费里可见一斑。
西安SKP在2021nián的销shòu额突破80亿元,同比2020年增幅达到38%;2019年中国奢侈品消费主要城市中,西安占比1.4%位列前十。
曾有媒体如此描绘西安:“城内城外,南门方圆一公里之内就有多家顶级商场,
这是西安的陆家嘴和中环,是整个大西北富人悄悄前来朝圣的shē侈品天堂,这里象征着财富、阶层与品味,闪烁着煤炭黑金的光máng。
面对“不太敢逛一逛”deSKP以及赛格外墙橱窗里印上LOGOde包包、大衣,奢侈品在大众心中虽已不zài神秘,但还是令好奇:
是谁在西ān买奢侈品?
同时,奢chǐpǐn销售这份职业也不再被大众hǎo奇和凝视,不少影视剧也会聚焦zhè一职业身份。但在西北GDP第一的城市做一名Sales,或许也有不同之处。
接受我们采访的是西安一家二手奢侈品店de老板,从喜好míng表到跨入奢侈品市场,他将以他的视角带我们去看这个“富人后花园”与èr手市chǎng里de见闻。
在“二奢店”工作体验rú何?
@刘先生
在年初打算进入二手奢侈pǐnxíng业,除了自身喜欢,他也察觉到二手市场的qián力。
在国外,二手市场很常见,在跳蚤市场淘到家具、器皿,拖着柜子或沙发回家用的也大有人在。
不过在中国人的消费观念里,
买东西尤其是贵重物品、“尖儿货”,得shì全新的才好,二手货再新,似乎也掉价了,心理因素占据了很大比重。
/受访者供tú,部分二shǒu名牌包售价
但接受新鲜事物成长起来的年轻人,更容易接受二手商品。同时在当下的经济形势里,奢侈品相对其他消费品de保值属性,也会成为被选择de理由。
从有想法到考察、筹备、开业,liú先生只用le四gè月,开起了位于万达公馆的“
”,主营高级腕biǎo、包包,经营jì售、鉴定、回收等业务。
总体上,“二奢”店hái是以线上获客为主,在线上(如小红书)发布商品信息,并和顾客沟tōng。
/Man&Co Vintage小红书zhǔ页
与品牌专柜de工作要求、工作流程不同,刘先生的“二奢”店招聘不会有很高的门槛,除了形xiàng气质佳、shú悉奢侈品、品牌历史,最重要的是服务意识。
从事奢侈pǐn行业,也需要心态足够平和。
jiēchù大多数人并不会去消费的商pǐn,如果金钱观失衡,会给自己很大的挫败感。
在Man&Co Vintage从事销售工作的
@大师兄
表示,他被误解最多的是收入。
顾客会认为xiāo售或二手门店赚取几千到上万的差价,或是刻意吹捧产品。他认为这只是一件商品,其实会客观地评价一件产pǐn的优缺点。
/受访者供图
大师兄曾在典当行工作过,后来通过卖出手表接触到了“二奢”行业,他感到二手产品kě以xún环利用,符合自己的生活态度,而后他开始在Man&Co Vintage工作。
从事“二奢”行业是有一定技术壁垒的,鉴定就是一个门槛。
他每天的工作通常是:学习各个wǎng站、各个品牌更新的产品信息;为顾客提供服务,推荐适合他们de产品。他的月收入在一万元左右。
工作中也有高光时刻,某一cì大师兄很耐心地给出一位顾客选购手表的建议、注意事项后,收到了2000元小费。
对于奢侈pǐn销售这份职业的未来规划,
dà师兄表示可以转型做采购(或更进阶版的时尚买手)、jiàn定shī、培训师,或自己kāi店。
行业内幕:假货、jiàn定、都是白领在买二手?
我们shì乎会rèn为,来二手奢侈品店的顾客,huì具有更强的购买意愿,但刘先生说并fēirú此。
和被专柜劝退的高价不同,进“èr奢”店的顾客会有另一zhòng矛盾:
一方面想低折扣(通常接近五折)拿下大牌包,另一边又会介意“这是别人用过的”。
来购买二手产品的顾客,也并fēi都是看准了低折扣(大多在wǔ折zuǒ右)。原因是在专柜购买奢chǐ品有一套游戏规则,部分产品需要花费很大代价、等待漫长的时间才能拿到手,有钱也未必能买到,所以选择二手也是一种方式。
给刘先生留下深kè印象de顾客中,有人开几百万的车,但会经常买进、卖出奢侈品,售价大多在一两万左右,多少与人们想象中这个阶层的生活bù匹配。
挥金如tǔ、不在乎几万块de消费,zhè些只存在于想象中。
“二奢品”的价格由市chǎng来决定,同时造假成本很低,品牌方在升级工艺、不被模仿和造假,同时造假作坊也会升级自己的工艺,需要鉴定方随时跟上变化。
对于奢侈品的鉴定,并没有通用、固定的标准。一款产品的整体都要去看,不同pǐn牌会有不同的工艺,也会体现在不同的细节;同一品牌,或同一gè系列,不同款式鉴定点都可能不tóng。
/受访者供图
真品与假货很直观的区bié,在手biǎo中的体现就是机芯的细节、表针和盘面不同。机xiè手表是工业结晶,足够精细,但假货无法模仿出这样精湛的gōngyì。体现在产品上的结果,就是质liàngbù过关,zǒu时精准度、耐用度都相距甚远。
而假包de用liào、工艺、耐用度同样大打折kòu。
在当下的市场里,假货遍地横行,而奢侈品专柜并不提供jiàn定服务。
所以想yào鉴定的顾客,会去找第三方检测机构,或是像刘先生店里提供的私营鉴定服务。
有人来出手,有人来鉴定。上门来的顾客拿dào产品的原因包括但不限于“朋友送的”、“男/女朋友送的礼物”、“海外dài购”......还有行骗者来挑zhàn“二奢”店的鉴定技术。
/受访者供图
刘先生不jiǔ前遇到一位顾客,声称自己有包要出手,但jià值jǐ万块的名牌包很明显是假货,她仍然镇定自若,试图演一出空手套bái狼;一个年轻女顾客带来男朋友送的“宝格丽”项链,似乎着急用钱想mài掉,但经鉴定后发现是假货,感叹自己终究是错付了......被鉴定出假货de情况时常在“èr奢”行业上yǎn。
顾客里也bù全是“fù人”在消费奢侈品,也有从事房产销售的男顾客,需要买一款二手的浪琴,要比专柜价格砍掉一半。像这样的男gù客也很多,年龄在三十岁左右,腕表作为配饰比其他饰品更xiǎn成熟,在工作场合很受用,因此受到他们的欢迎。
二手包的顾客中年轻人居多,不少是白领,在西安工作很繁忙,没有很多花钱的场合。他们看重生活品质,因此会去买一款大牌包犒劳自己,出yú理性会选择买èr手。
刘先生有一位顾客身价千万级别,日常出行戴表很随意,反dào戴着智能手表,几十万的名表xián置在家,已经早已实现“手表自由”。
刘先生说,像这样的富人阶层顾客,
他们对奢侈品保持yī种平和的态度,与十多年前的xiāo费心tài早已不同,不再认为一个LOGO就是身份象征,而只在正式场合选择相应的穿搭。
不断提升的消费认知
对于奢侈pǐn,刘先生认为这个词似乎带有强烈的价值判断,gěi人“奢靡”、“消费陷阱”的印象。
奢侈品终归只是件商品,
在国际上被定义为“一zhǒng超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
它从来不是面向大众de产品,而是适合有能力去追求它的人。
对此,我和刘先生讨论了奢侈品的价值,奢侈品通常都有一定的保值作用,即便二手也可以变现。
/受访者供图
而保值的原因,除了受到市场追捧,也因为大牌奢侈品产量低,
部分产品在市场上流通并不多
yǒu些产品繁复且纯手工的制作工艺、设计
,也会拉高奢侈品的dìng价。
虽然看起来原材料de只有一件奢侈品售价的百分之几,但工艺由几代人传承,就像给劳sī莱斯画腰线的技工Mark Court,能做到纯手工绘制的人全世界仅剩他一人,工艺便被时间赋予了价值。
在刘先生看来,西安的奢侈品市场和一线城shì相比会差距很大,人均的消费能力、认知都有差距,消费习guàn滞后。
一线城市de消费者可能会很坦荡,更加能接受二手商品,会坦然告诉别人:我买了二手/中古包;西北地区的顾客更传统,即便购买二手也不愿意说出来。
/受访者gōng图
但消费认知会不断提升,他认为整个shì场会越来越好。SKP也在北京之外选zhōng西安,西安太古lǐ已经落地,这些都是基于城市消费的年轻huàyǔ活力。
而正如刘先生的观察,在欧美,奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级;
中国奢侈品消费主力是píng均月收入5000元至5万元之间、年龄在25suì~40岁的高学历、高收入人群。
世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右,而中国的一些消费者,年轻rén巨多,会用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
这个市场,从来都有人在追pěng。
对一些人来说,奢侈品是日常可选择购置的商品,他们已经历了对奢侈品的狂热追捧;对另一些人来说,奢侈品是努nǔ力可以gòu到、带着pǐn牌光环的“利器”。
但不得不说,奢侈品离大众越来越近了。
/图源小红书用户@哎玛
或许你在西安看到的名牌包和手表,有一半来自专柜,被预定或逛街时挑好、包装好;另一半则来自二手市场,jǐ经流通,以低价交易至yī个新主人手中。
在西安那里买家具即实惠又质量好?
买新房子买新家具是我们每个人一生中比较fā的一件事,所以选家具就和选房子一样,都要讲究经济实惠,适合自己的才是最好的。那么在西安哪里买家具既经济又实惠呢?
我推荐的地方就是泾yáng的原点新城,因为那里是西北家具cāng储zhōng心,基本上在全国大部分生产家jù的工厂都在哪里设有工厂直营店,所以说在哪里买家jù既经济又实huì。
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