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金观察丨郑州年轻人排队打卡7-ELEVEn的7个理由排大队,就问你爱有多深
10月23日凌晨,便有顾客来到郑州招银大厦下的7-ELEVEn开始排队。面对如此高涨的热情,店员不得不在门口拉起隔离带限制人流,分批入店采购。
截至10月25日记者探店,已经开业三天,排队依然排出了十一出游的气势:门外的人数基本维持在50上下,平均排队20分钟左右才能进店。
首店开业期间,促销活动确实吸引人:市场价178元的福袋仅售50元,限量5000个;其主打日配鲜食类产品全场8折,还有大量特色商品第二件半价、加1元换购。
郑州市民苗苗冲着优惠闻讯而来,排了半个小时队后进店采购一番,拎着大包带着满满的获得感一脸幸福地走了;
在附近上班的小刘说,自己就是跟风来的,谁知道买到了在别处没见过的饮料,也算一个小惊喜;
更多人怀揣着对美食的热爱特意来品尝里面的关东煮、咖啡、调理面,记者问询口感如何,答案无一失望;
也有人就冲着“全球最知名”与“河南第一家”的名声,大老远跑来打卡;
中原工学院的小韩则是纯粹陪女朋友来逛,对于为啥大家对这个便利店如此热衷始终摸不着头脑。
据媒体报道,郑州7-ELEVEn开业当日进店顾客中,以25—35岁年轻群体为主,占比90%以上。女性顾客占比70%左右,这也带动了面膜的销售(1500余片)。但销量最好的还是便利店的招牌品类——好炖,其次是糖巧饼干与牛奶乳饮料。值得注意的是,FF(速食)和日配鲜食类商品销售占当日销售60%以上。711咖啡同样受到郑州消费者青睐,平均每8人都会买一杯711咖啡。虽然天气渐凉,开业当天仍累计卖出800余个冰淇淋。数据显示,开业当日,该店平均消费130元/人。
忙布局,便利店“郑”在开花
零售业内有一种说法:“世上只有两家便利店,7-ELEVEn和其他。”
在城市的发展逻辑里,7-ELEVEn便利店也远超过了商业体的概念。它被认为是衡量一座城市商业成熟度甚至发展阶段的象征,这也是诸如“为什么你的城市没有7-ELEVEn便利店”这个问题在互联网上经久不衰的原因。
去年年底,三全食品与7-ELEVEn在郑州举行了商务合作签约仪式,标志着这家世界五百强便利店在河南正式开始布局。
这是庞大经济体量带动消费升级需求的典型例证,也是国际品牌与地域资源携手布局终端市场的双赢尝试。
中国连锁经营协会发布的《2018年便利店发展研究报告》称,7-ELEVEn在中国市场的鲜食商品的销售占比40%,毛利占比达60.4%;与此同时,对以速冻食品见长的三全来说,与全球便利店巨头合作,也将成为其抢占鲜食新业态风口、打通渠道零距离接触消费者、实现业绩高质量可持续发展的增长点。
而根据国际便利店经验,当人均GDP达1万美元时进入行业成熟期。因此对于2018年人均GDP破10万人民币的郑州而言,已具备进入便利店行业成熟期的条件。
虽然2019年中国连锁经营协会连续6年统计并发布的《中国城市便利店发展指数》显示,郑州市以74分的总分排名14,落后于长沙(第2名)、西安(第8名)等中西部城市,但发展的车轮滚滚向前,郑州便利店依然有着“遍地开花”之势。
有媒体不完全统计,目前郑州约有便利店3000家,主要连锁便利店品牌13家。
于是,今年6月,河南省商务厅等13部门联合印发的《关于推动品牌连锁便利店加快发展的实施意见》顺势而生,大力推动我省实体零售商业转型升级,进一步打造“一刻钟便民生活服务圈”;今年8月,省发展改革委印发《关于促进夜经济发展的指导意见》,支持建设夜间购物街区和布局24小时便利店。
背靠政策大树,河南本土与固有外资便利店却无法安然乘凉——越来越多同行注意到深藏在二三线城市中的消费潜力。大量“有闲有钱、又对消费升级有强烈渴求”的年轻一代被冠以广义上的“小镇青年”之名,他们的消费水平和消费理念,被认为将影响中国下一个消费趋势。有观察员认为,在这样的背景下,7-ELEVEn和未来知名国际连锁便利店的强势进入,其远播的声名、严苛的管理、标准的生产流程,势必会在河南现有的便利店中引发“鲶鱼效应”。
可以想见,以“商”闻名的郑州,又将在这一新的行业布局中,重现“一石激起千层浪,群雄逐鹿定中原”的商业盛景。
风头过,“网红地”何以持续
如果都市像大海,散落在各处的便利店就是深夜灯塔,让夜归的加班族寻到慰藉的光。它是他们漂泊命运里“靠谱”的代名词,总能随地满足所需,无论是一串热腾腾的关东煮,还是一包备用的纸巾。
更别提《无间道》里梁朝伟和接头人在7-ELEVEn碰面,一边吃鱼蛋一边笑谈;《海角七号》开头,7-ELEVEn的招牌散布台北各个小巷;《名侦探柯南》《头文字D》里也经常能看到7-ELEVEn的身影;就连李宇春近年在抖音大火的单曲《下个、路口、见》里,也出现了7-ELEVEn......
这样的“人设”和“明星同款”中透出的情怀,让7-ELEVEn天然具备“网红”体质。
然而在便利店暖黄灯光下,实则暗潮汹涌;7-ELEVEn这个曾经的“便利店之王”,正在沉默地调暗灯光。
去年10月,7-ELEVEn的日本母公司宣布:2022年前,全球7-ELEVEn将裁员4000人,关闭或迁移约1000家门店,还将废除部分门店的24小时营业制和实质性降价,以此缓解劳动力短缺问题、削减人力成本以及揽回流失的顾客。
与此相对,今年4月,新型互联网便利店“便利蜂”进军河南市场;联华超市旗下标超业态联华小店低调入郑并计划“5年时间在河南开出1000家店面”;本土品牌“悦来悦喜”稳健扩张;京东便利店和天猫小店悄然崛起......尤其是便利蜂,一口气横跨便利店、共享单车、无人货架三个新零售概念下的热门领域。
此外,当7-ELEVEn还在固执地提供便携食物和简单的生活用品时,国内迅速成长的便利店品牌更是各出奇招,攀上电商的风口,意图“出售”正当潮流的生活概念——全家推出洗衣服务、无人便利店可刷脸支付;阿里和苏宁打通线上线下、还能在便利店买菜;易捷有了自营咖啡品牌;有些便利店甚至可以购买非处方药物......
不光在河南,风起云涌的中国新式便利店正在做加法,将我们所有的需求打包,亦在暗示活着不能只求物质上的满足,还要有小而精、真便利的生活美学;不仅是个“店”,还一定要足够“便利”。
群雄逐鹿之下,离开北上广来到二三线,不再受情怀与情结庇护,那些以7-ELEVEn为代表的传统便利店,当思维活跃追逐热点的年轻人对“网红”打卡地的兴趣衰减,当店里热气腾腾的速食可以被楼下彻夜营业的火锅店取代,它们又该何以为继?
“就是三个要点:商品、价位和服务。”河南省商业经济研究所所长张进才说,售卖商品能否独树一帜、日常价格是否具有优势、本地服务可否细致入微,是新布河南的7-ELEVEn日后决胜的关键。
新媳妇进了门总是一件值得欢庆的事,至于日后如何与“姑婆”相处,且观其变、乐见其成。反正商场杀伐决战,到了年轻的消费者这儿,总归要成个“古今多少事,都付打卡中”。
编辑:屈晓妍
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