杭州小店「西安粉巷网红店」

admin 2022年09月07日 11:36 515 0

撰文 | 黄高航

编辑 | 简佳

除了“硬科技”优势产业，西安年轻人娱乐市场也被资本“盯”上了。

近日，所属西安卓依文化传媒公司旗下的线下剧本游戏品牌“来闹LIENOW”，获杭州欢剧壹堂千万级天使轮融资，后者专注于投资剧本游戏行业。

“来闹LIENOW”这轮融资将主要用于线下剧本门店扩张和产品线打造。

来闹：首批“陕西老字号”

当“KTV”不再成为当代年轻人娱乐方式的可选项，取而代之的是更具沉浸性和社交性的“剧本杀”，以及趣味性和挑战性的“密室逃脱”。

杭州小店「西安粉巷网红店」

前者集逻辑推理、角色扮演和新鲜体验于一体，一室桌椅，剧本服饰，在DM（主持人）主持下五六人即可“发车”，动辄三四小时起步......后者颇具趣味性及挑战性，各类不同主题场景体验各异，刺激解压，这两年伴随着《明星大侦探》《密室大逃脱》等热播综艺，快速出圈，备受年轻人追捧。

西安卓依文化成立于2018年9月，注册资本125万元，聚焦于“新消费群体的新场景”，业务涉及剧本杀及密室门店经营，连锁加盟，剧本及密室发行业务，文旅地产项目开发等。金融棒棒糖注意到，公司2月份刚入选首批“陕西老字号”名单，全西安共27个品牌。

“来闹LIENOW”介绍显示，品牌拥有优质且年轻化的创始团队，亲身参与了剧本行业的快速发展。一直以用户体验为重心，遵循年轻群体的消费逻辑，从品牌打造到商业探索，持续引领着行业发展。

据公开资料报道，“来闹LIENOW”在全国已有150家线下店面，运营团队超百人。金融棒棒糖在美团APP定位西安搜索“来闹”关键字，结果显示“剧本杀”共有9个，密室逃脱424个。

从推荐店面所在位置来看，几乎占领了西安各大热门商圈，小寨、钟楼、南门等均有开设，每家店面占地约五六百平米左右，可容纳60余人，周边交通便利，客流量较大，人均消费价格100元左右。

作为财经观察者，我们再来简单认识一下投资方。

杭州欢剧壹堂年初刚刚成立，注册资本1600万，自6月起至今，已经密集投资苏州、杭州和成都等多个城市文化类公司。

坦白讲，“剧本杀”火速出圈，尤其在去年疫情之后。

1：市场规模：2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元。同时，《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》预期2021年的增速将达到45%，市场规模预计超170亿元，2022年预期达239亿元。

2：企业数量：2020年国内共新增剧本杀相关企业超3100家，较2019年同比增长63%。

3：门店数量：据美团数据，截至今年 4 月，国内剧本杀门店数量从 2019 年的 2400 家上升到 4.5 万家，预测年底将达到 6 万家。

4：玩家数量：2021年国内剧本杀消费者规模或达941万。《艾媒咨询》2021年上半年中国消费者偏好线下潮流娱乐方式分析显示，剧本杀以36.1%占比位居第3，仅次于看电影和运动健身。

西安：一季度订单全国第2

行业呈一派欣欣向荣之景，西安成全国“剧本杀重镇”之一，快速崛起。

企查查数据显示，2019年之后陕西剧本杀和密室逃脱相关企业注册量大幅提升，两者从2018年的96家和134家，上升至2019年的289家和257家。

全国范围内现存0.97万家桌游和剧本杀相关企业，2021上半年新注册企业0.36万家，同比增长294.4%。江苏、陕西和广东分别以1099家、845家和740家位列前三。

这其中，省会西安自然是“主力阵地”，美团数据显示，2021年实体剧本杀全国门店数量TOP10城市中，西安排名第5，仅次于北京上海武汉和成都，从增速来看，西安以30%排名第10。另一项数据表明，第一季度“剧本杀”消费线上订单量前五的城市分别是上海、西安、成都、武汉、北京。

西安订单量仅次于上海，名列全国第2。

究其原因，与西安数量众多高校生群体不无关系。2021年中国剧本杀玩家年龄分布图显示，20-30岁这一年龄层群体占比最高，达39.2%。消费用户当中，学生群体占比较高，约为28%。

2020年西安以76.49万在校本专科生和14.8万在校研究生，位列全国第6位，这一群体是西安“剧本杀”市场蓬勃生长的有力支撑。透过全国桌游企业地域分布前三大省份也能看到，基本与所在省份高校和学生数量成正比。

“剧本杀”市场“火热度爆棚”，自然吸引各方入局者，芒果超媒（300143）凭借《明星大侦探》IP优势，打造芒果M-CITY明星大侦探旗舰品牌，目前长沙旗舰店已建成，下一步将“进军”上海、成都等城市。

在“剧本杀重镇”西安，资本介入不必多言，“来闹LIENOW”就是典型案例，金融棒棒糖也通过交流了解一位“剧本杀”创业者的想法。

董先生前不久刚刚完成“剧本杀”新店装修，毕业四年左右的他向金融棒棒糖表示，之所以选择进入“剧本杀”行业，最初是个人喜欢，然后花了几万元尝试开了个小店，但不太赚钱，于是今年开了个3000㎡左右的大店。

他认为西安目前“剧本杀”店面为小店居多，不过在向大店方向靠拢。金融棒棒糖认为这其实是行业景气度上升的一个证明。

▲图：“剧本杀”人员培训和店面装修

“小店投资大约在10至20万左右，包括前期装修、桌椅板凳、剧本和人员等，大店就远远不止了，像我们现在投了300多万了，预计在保持盈利的状况下一年半至两年时间回本”。

董先生很看好西安“剧本杀”市场前景，他觉得越来越多的年轻人青睐这一娱乐方式，同时，还会衍生出周边产品和对应的文化产业。如成都青城山一家“剧本杀”店于2019年6月打造了当时全国独家首发的两天一夜沉浸式实景探案，周末可预约档期已经排到半年后。

启示：“文旅剧本杀”新体验

2020年11月，《文化和旅游部关于推动数字文化产业高质量发展的意见》发布，要支持文化文物单位、景区景点、主题公园、园区街区等运用文化资源开发沉浸式体验项目，开展数字展馆、虚拟景区等服务；推动沉浸式业态与城市公共空间、特色小镇等相结合；开发沉浸式旅游演艺、沉浸式娱乐体验产品，提升旅游演艺、线下娱乐的数字化水平。

年初，《广州日报》刊文《广州“剧本杀”行业探索新模式，带动新兴文化产业链发展》提到，在不断升级发展过程中，有店家正在做剧场 “剧本杀”、文旅 “剧本杀”等新尝试，与“剧本杀”相关的新业态正蓄势待发。

在利好政策推动下，金融棒棒糖梳理发现，面对“文旅剧本杀”这一新模式，多地已经快速作出反应，争相布局。

1：成都：今年5月打造了全国首款以城市人文为题材，与“成都·宽窄巷子”实景融合的“剧本杀”《宽窄十二市》，被称为“宽窄巷子专属定制的探案本游戏”。

▲图：宽窄十二市海报，来源于宽窄十二事微信订阅号

2：湖南：渔窑小镇2021年大年初一到初七春节档之际，上线了一个百余名NPC参与、覆盖面积300亩的七天沉浸式剧本杀体验，七天景区套票售价4299元。

3：江西：景德镇浮梁县的开放式真人实景国风沙盒游戏《幻乡·沧溪风华录》，游客化身玩家以第一人称的视角，亲身参与执行任务。

“沉浸式旅游演艺关键是要营造场景，使观众和演员、舞台融为一体，让观众获得与众不同的体验。”道略演艺产业研究院院长毛修炳接受文旅中国采访时谈到。

陕西作为文旅大省，旅游资源得天独厚，旅游产业规模截至2019年，全省接待境内外游客7.07亿人次，旅游总收入7211.59亿元。

这既是我们的优势，也是我们的短板所在。

因为透过当前年轻人的消费习惯和观念不难发现，这一群体出游时对景区的新鲜感、舒适感和体验感等愈发注重，哪怕多花些时间和金钱在所不惜，像老一辈那样为了省钱在景区走马观花式的“浅尝辄止”，已不会在他们身上重现。

因此，金融棒棒糖认为，对于陕西一些旅游景区而言，面对年轻游客群体，需要提升个性化需求，增强黏性，毕竟“门票经济”在不久的将来注定会成为过去式，真正做到让大家为体验付费，值得一番探索，而“文旅剧本杀”模式或许是其中之一。

实际上陕西已在路上了。