雀巢咖啡在日本的营销成功案例

中国婴童产业市场具有哪些特性呢？

(四)、价格敏感性低，具有家庭投资消费性质这个特性的背后是婴儿的消费，家庭生儿育养的动作是一个家庭具有投资性质消费及家庭延续的过程家庭对该消费中所涉及的价格并不敏感

营销成功的案例有哪些？

营销成功的案例包括：耳熟能详的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林“带货”模式、杜蕾斯紧跟热点快速创作、农夫山泉有点甜、三只松鼠颠覆传统等等。

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。以下是成功营销的一些比较经典的案例。

1、耳熟能详的钻石

全球最大的钻石开采公司戴比尔斯，先是通过与爱情拉上关系，创作出广告界金句：钻石恒久远，一颗永流传，引得男女谈个恋爱都与钻石斗个你死我活。接着把自家的开采工人裁掉，减少全球钻石供应量，以提高钻石价值。再出版一个钻石切割标准，即做裁判也做球员，彻底垄断钻石产业。无可否认，戴比尔斯的钻石，是过去一个世纪里最成功的营销策略。

2、西捷航空的圣诞礼物

圣诞前夕的一个夜晚，西捷航空机场工作人员将一个巨大的“蓝色礼盒”秘密送往候机大厅。第二天，候机中的乘客们被这个巨型礼盒所吸引，原来这是与“圣诞老人”进行交流的对话屏幕。只需要扫描自己的登机牌，屏幕中就会出现一位蓝衣圣诞老人，他不仅知道你的名字，而且对你想要的圣诞礼物也充满兴趣。

乘客们纷纷走到屏幕前，向这位总是“呵呵”笑的圣诞老人说出了自己的圣诞礼物心愿。小到玩具、运动装备，大到大屏幕电视机，这位圣诞老人收集到了一条长长的礼物心愿单。如果在无聊的候机时间中，能和圣诞老人开心对话已经让你欢乐不已，那么接下来发生的绝对不只是惊喜。飞机降落，乘客们像往常一样在传送带旁等待自己的行李。

信号灯亮起，音乐声响起，空中飘起雪花，圣诞奇迹登场！瞬间，一个个包装精美的礼物出现在传送带上，等待被主人认领。幸福来得太突然，乘客们万万没想到几小时前许下的圣诞愿望居然真的变成了现实。在拿到专属礼物的那一刻，大家脸上写满了惊喜和感动。而这次活动被制作成了视频，在外国的一个视频网站上获得了极高的播放量，这是平时以相同的资源投入在广告上带来的收益不能比拟的。

3、雀巢咖啡打开日本市场

雀巢咖啡在当初打入日本的候非常困难，因为当时的日本人相对于苦涩的咖啡，更喜欢一直喝习惯的茶。雀巢咖啡曾经在日本做过调查，发现日本人表示喜欢雀巢咖啡的味道，但却怎么样都卖不出货。后来雀巢咖啡请来了，常年儿童精神科工作的克洛泰尔·拉帕耶工作。力排众议，他先从小孩入手，推出了咖啡糖。咖啡糖一下子受到了全日本的欢迎，自然而然，咖啡的销量就逐年上升了。独特的切入点带来的是巨大的收益，从此雀巢咖啡便在日本打开市场，随之而来的利润自不必多说。

4、拼多多的宣传

拼多多是2015年9月成立的，上线4个月的时候，单日成交量就突破了1000万，仅一年时间，月成交量就达到了10亿元。光这样说你可能不是特别有概念，对比着说，这成交量相当于唯品会成立三四年后的成交量，可以说拼多多的发展非常迅猛了。拼多多发展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信里拼多多的提现金活动链接叨扰过，而其提现机制就是为了让新用户了解并下载，达到宣传效果。而且这个领现金的活动也有自己的排查机制，通过在一些APP上发布任务达成的条件很难领取到。在这样的情况下，有很多人自发的为拼多多做宣传，而拼多多看似为这样的宣传投入了大量的资金，而这样做带来的效果是无可估量的，现如今，拼多多的名号可谓无人不知，这样的效益比之在春晚前后投放广告所带来的也不遑多让。

5、米其林“带货”模式

相信爱去旅游的都知道《米其林旅游指南》，但米其林并不是专职做旅游的，而是做轮胎的，为了卖轮胎，米其林通过汽车旅游的领域切入，还顺带做软广。有没有发现这套路好像有点熟悉？这个模式其实现在随处可见，那些抖音网红每天发视频顺带卖货，其实也是一样的套路，一边用视频吸引，一边卖自己的货。而这样通过内容进行带货的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就开始做了。

6、杜蕾斯紧跟热点，快速创作

网络红人，商业大腕，娱乐明星，这些人的一举一动都被网民看在眼里，同时也是网民茶余饭后的话题中心，利用热门事件进行二次传播是现在品牌营销惯用的手段，玩的好不如玩的巧，在热点出来时短时间内迅速做出反应，并且能够很好的get受众的G点，杜蕾斯无疑是其中的翘楚。杜蕾斯在快速跟进热点的同时，其符合品牌调性的能力也是值得学习的。不可否认，性话题本身就具有天然的话题优势。杜蕾斯的内容由一批在两性行业摸索多年的人员执掌，沟通方式、沟通禁忌都非常有经验，以产生相关内容或以另一种角度阐述的非常娱乐化方式与大众谈论两性。

7、农夫山泉有点甜

1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

8、三只松鼠，颠覆传统

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。

因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

在“Z”世代青年背景下，中国电子音乐市场将迎来泛娱乐产业时代

在“Z”世代青年背景下，中国电子音乐市场将迎来泛娱乐产业时代

不少以先锋青年文化的娱乐产业如雨后春笋一般冒出，其中电子音乐市场发展势头最为迅猛。

但从去年开始，电子音乐市场的同质化竞争开始愈加激烈，单一乏味的玩法使得中国新一批有消费能力的年轻消费者开始审美疲劳。

中国电子音乐市场发展举步维艰。

这导致了许多从事电子音乐的企业集团寿命越来越短，更新迭代的速度越来越快，可迟迟没有出现新的模式来打破这个僵局，重新激活市场活力。

于是作为电子音乐市场的领军者E11EVEN决定迈出勇敢的一步。

这是一家复合型的潮流电音厂牌集团，也是年轻一代最有活力的电子音乐品牌之一。

早在两年前，E11EVEN横空出世，以潮流电音厂牌为核心文化，一举打破了国内电子娱乐行业的格局。

而两年后，E11决定将再次扛起这面大旗，带领中国电子音乐市场，开启新的篇章。

2021年11月11号，E11EVEN决定主动转型，宣布全面部署泛娱乐产业布局，决定以独到的视角领跑国内电子音乐产业发展，推动亚洲新生代电音业及流行文化的新场景。

E11EVEN认为，打造新生代娱乐场景绝对不局限能于演出，更有电音旅游，电音教育，跨界输出以及其他多元形式，来全方位打造属于年轻人的娱乐产业综合体，才是提高消费者黏性，增加企业寿命的大趋势。

并且E11EVEN公布了其集团旗下所有的矩阵布局，来表明自己变革的决心。

其中包括拥有强大嘻哈艺人资源，和数百场活动经验的嘻哈厂牌TOOLS，为国内纯正的嘻哈文化做出了巨大贡献。

还包括拥有庞大国际化优质资源与丰富品牌运营经验的夜店品牌管理公司THE 11，为多家夜店获得了火爆的营业额。

并且还有和衍禾文化等多位圈内知名KOL打造的综合性艺人公司拾忆光年，以及自己孵化培养的全资艺人公司繁星娱乐。

同时也包括拥有国内顶级艺人，店方及玩家资源的派对厂牌TOPZONE，兼容并包的核心理念为每个现场打造用心的快乐。

并且还将上线一家致力于发行优质电子音乐，推动音乐版权产业发展的音乐厂牌862 LABEL。

于此同时一家具有颠覆电子音乐市场意义的娱乐空间——西安娱乐综合体A11即将问世。

这家综合体决定将艺术策划，时尚潮玩，街头文化，剧本杀，电子音乐，嘻哈与流行等当下热门元素全部融合在一起，撕下所有被定义的标签，让娱乐不再被划分，打造多元娱乐的终极潮流空间。

其一系列布局，象征着E11EVEN对于电子音乐市场变革的决心，为推动电子音乐发展，建立了从嘉宾到消费者，从音乐到场地等一整套全方位服务。

E11EVEN表示，要凝聚所有先锋文化的时尚元素，扛起大众娱乐走向的大旗，呈现更多有价值的娱乐方式和文化，推动中国电子音乐的发展，路途任重而道远。

标签： 西安娱乐市场背景分析